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突出产品特色（2004年10月13日）
央视国际 2004年10月08日 10:10
吴越民间有一种布叫蓝印花布，又名为“药斑布”，它采用全棉纺织，以保健植物为原料，不含有任何化学成分，捕以手工刻板，刮浆印染工艺，精制而成。这种具有江浙一代浓郁地方特色的土布具有两千多年的历史。
2001年，吴莹在杭州河坊街开了一家专卖蓝印花布的小店，取名“吴越人家”。产品从服装鞋帽到家居用品，种类很多。吴莹根据这种蓝印花土布纯天然、纯人工的特点，确立了“卖文化、卖记忆、卖韵味”的经营策略。这样的经营策略主要是抓住了蓝印花布本身具有的民间手工艺品的特性，并把它放大。
由于该店开在杭州河坊街这样一个旅游景点，她的蓝印花布商品又符合了旅游商品的特质，因此生意红火。3年时间，从1家小店增长到8家分店规模。
然而，经过专家诊断，吴莹并没有把蓝印花布的所有特点开发出来，突出的更多的是文化的特质，而它天然环保的特点却没有在她的产品中得到体现。如果把天然环保的特点发掘出来，她就将面临一个全新的世界，跨上一个新的台阶！
专家诊断后得出结论：开发突出蓝印花布天然环保特色的新产品。
开发这样的新产品，她的销售渠道也将随之改变。从专卖店的小世界跳出来，进入更广阔的市场。这对她原有的市场观念、销售理念、财务认识是一次洗心革面式的改造，甚至是革命！
经过专家的指导，她的新产品制作了出来，新的市场也打了进去。可以预见主人公的前景充满希望。
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